専修大学 小論文の過去問（2026年度）解答例と解説

専修大学の2026年度総合型選抜 経営学部ビジネスデザイン学科の小論文を解きます。課題文は経営学の入門書から、企業がとる3つの基本戦略（コスト・リーダーシップ戦略、差別化戦略、集中戦略）を説明した部分です。それを使って、自分の身近な「地域に密着した店」の基本戦略を分析します。

問題の原文は、専修大学の過去問題のページの「2026年度 学校推薦型選抜／総合型選抜／特別入学試験」にある経営学部ビジネスデザイン学科の問題（PDF）で読めます。

問題の概要

2027年度の要項では、ビジネスデザイン学科の第2次選考は小論文とプレゼンテーションで、小論文は「ビジネス関連のテーマについて論述」するものとされています。

課題文の要旨

• 平均以上の業績を長く上げるには持続力のある競争優位が要る。そのために企業がとるのが3つの基本戦略で、どれかを選んで施策を組まないと、中途半端になって業界平均以下の業績しか出せない
• コスト・リーダーシップ戦略：他社より低いコストで優位に立つ。学習効果や規模の経済性を働かせ、シェアを取ってさらにコストを下げる。ただし、差別化をまったく無視してよいわけではなく、技術革新や市場の変化で低コスト商品が受け入れられなくなるリスクもある
• 差別化戦略：低価格以外の独自の価値を顧客に認めてもらい、高めの価格で売る。技術・デザインだけでなく、ブランドやサービス、販売チャネルでも差別化できる。模倣されたり、顧客の求める水準が上がったりするリスクがある
• 集中戦略：業界の中の特定の顧客や製品などに絞り、経営資源を集中する。コスト集中と差別化集中に分かれ、大手の幅広いやり方では満たしきれない隙間（ニッチ）をつく。ターゲットと市場全体のニーズの差が小さくなる、などのリスクがある
• 課題文には、それぞれの戦略の例として実在の企業の名前が多く挙がっています

設問の要旨

• 自分や家族・友人がふだんよく通っている「地域に密着した店」を1つ思い浮かべ（業種は何でもよい）、引用文献を踏まえて、その店の基本戦略について800文字以内で述べる
• 次の3つを必ず入れる
  1. その店のビジネスの概要（商品・サービス、顧客、販売方法、ライバルの店）…150文字程度が目安
  2. その店が採用している基本戦略と、そう判断する理由…400文字程度が目安
  3. その基本戦略に対する自分の評価（長所・短所）と改善点の提案…250文字程度が目安

出題の意図

専修大学は、この問題の出題の意図・解答例・評価の観点を公開していません（2026年度の過去問題のページで、総合型選抜の解答例と評価観点が載っているのはネットワーク情報学部だけです）。

設問の文言から読み取れることは、次のとおりです。

• 課題文の枠組みを、身近な具体例に当てはめられるか。「引用文献を踏まえ」とあるので、戦略の名前を挙げるだけでなく、課題文の説明（ターゲットの幅、価格、価値の中身など）を判断の根拠に使うことが求められています
• 観察から理由を組み立てられるか。いちばん字数が多いのは②の「判断する理由」です
• 評価と提案ができるか。③で短所と改善点まで求めているのは、新しい事業を考える学科らしい問い方です。同じ日に「新たな事業プラン」のプレゼンテーションがあること（2027年度要項）とも、方向がそろっています

設問の読み方

1. 3つの内容と目安の字数を守る

目安は①150・②400・③250で、合計800です。「目安」なので多少の前後はかまいませんが、①の店の紹介が長くなり、②が薄くなるのがいちばん多い崩れ方です。字数の半分は②に使うつもりで書きます。

2. ①には「ライバルの店」まで入れる

設問は①で、商品・サービス、顧客、販売方法、ライバルの店の4つを挙げています。ライバルは②で「どこと比べて差別化しているのか」「何と比べて狭いターゲットなのか」を言うための材料になるので、必ず書きます。

3. ②は戦略名を1つに決める

課題文は「必ずどれかを選択し」なければならず、中途半端は業績を落とすと述べています。店の戦略を「コスト・リーダーシップでもあり、差別化でもある」と書くと、課題文の論理とずれます。集中戦略なら、コスト集中か差別化集中かまで決めると、課題文を読み込んだことが伝わります。

4. 理由は「課題文の物差し」で書く

課題文の3つの戦略は、ターゲットの幅（広いか狭いか）と、優位性の種類（低コストか、それ以外の価値か）で分かれています。この2つの物差しで店を見て、「だからこの戦略だ」と結ぶと、「引用文献を踏まえ」た理由になります。

5. ③の短所は課題文の「リスク」と結びつける

課題文は、どの戦略にもリスクを挙げています。店の短所を考えるときは、その戦略のリスクのどれが当てはまるかを見ると、根拠のある評価になります。改善点は、その短所に対する手当てとして書きます。

6. 実在の店を書くときの注意

身近な店を書く問題なので、店名を出す必要はありません。売上や客数などの確かめていない数字は書かないことも大切です。見たこと・聞いたことの範囲で書きます。

構成メモ

全体（約710字・3段落）

• 第1段落＝①ビジネスの概要（約150字）
  • 商店街で家族が営む小さなパン屋
  • 商品：毎朝焼いたパン／顧客：歩いて通える範囲の家族連れや高齢者／販売方法：店頭販売、電話での取り置き、行事用の注文
  • ライバル：駅前のスーパーのパン売り場、全国チェーンのパン店
• 第2段落＝②基本戦略と理由（約330字）
  • 結論：差別化集中戦略
  • 理由1：ターゲットの幅（近所の住民に絞る）→ 集中戦略
  • 理由2：価格（スーパーより高めでも通われる）→ 低価格以外の価値で選ばれている
  • 理由3：価値の中身（焼きたて・会話・取り置き）→ 大手の幅広いやり方では満たしにくい隙間
• 第3段落＝③評価と提案（約230字）
  • 長所：客との信頼関係は真似されにくい
  • 短所：ターゲットが狭く、地域の人口や客層の変化が売上に直結／大手が同じことに力を入れると差が縮む
  • 提案：取り置きを近くの職場で働く人の昼食用に広げる → 地域密着の強みを保ったまま客層を広げる

②は目安の400字より少し短く、そのぶん③に字数を回しています。目安は目安なので、3つが過不足なく書けていることを優先しました。

解答例

私が取り上げるのは、家の近くの商店街で家族が営む小さなパン屋である。店主が毎朝焼いたパンを店頭で売り、客の多くは歩いて通える範囲に住む家族連れや高齢者である。電話で頼めば食パンを取り置いてくれ、近所の行事用の注文も受ける。ライバルは、駅前のスーパーのパン売り場と、全国にチェーン展開するパン店である。

この店の基本戦略は、集中戦略のうちの差別化集中戦略だと考える。理由は三つある。第一に、ターゲットの幅である。駅前の店が通りがかりの幅広い客を相手にするのに対し、この店は近所の住民に客を絞っている。これは、特定の顧客に経営資源を集中する集中戦略にあたる。第二に、価格である。この店のパンはスーパーより高めだが、常連客は通い続けている。低いコストではなく、低価格以外の価値で選ばれているのである。第三に、その価値の中身である。焼きたてのパン、顔なじみの店主との会話、取り置きの融通は、幅広い客を同じやり方で相手にする大手には応えにくいニーズである。引用文献の言う、包括的なやり方では満たしきれない隙間を狙っている点で、この店は差別化集中戦略をとっていると判断できる。

この戦略の長所は、客との信頼関係という、大手が簡単には真似できない強みを持つことである。一方、短所は、ターゲットが狭いため、近所の住民が減ったり客層が高齢化したりすると、売上が直接落ちることである。また、大手のチェーン店が焼きたてや取り置きに力を入れれば、その差が縮むおそれもある。そこで、取り置きの仕組みを近くの職場で働く人にも広げ、昼食用のパンの予約を受けることを提案したい。地域に密着するという強みを保ったまま、同じ地域の中で新しい客層を得られるからである。

（713字）

※字数は、改行と空白を除いて数えた文字数です（句読点も1字）。段落ごとには、①150字・②331字・③232字です。3つの段落の書き出しを1字下げても716字で、800文字以内に収まります。解答用紙の形式（マス目の数）は、公開されている問題では確かめられませんでした。解答例は、この記事のために書き下ろしたものです。大学が公表した解答ではありません。取り上げたパン屋は、書き方を示すための架空の店です。本番では、自分が実際に知っている店を書いてください。

解説

第1段落：②と③の材料を先に置く

①は店の紹介ですが、ただの紹介ではありません。

• 「歩いて通える範囲に住む」客 → ②のターゲットの幅の根拠
• 毎朝焼くパン、取り置き → ②の価値の中身の根拠
• 駅前のスーパー、全国チェーン → ②の比べる相手

このように、②で使う事実を①に先に書いておくと、②では「なぜその戦略か」の説明だけに字数を使えます。

第2段落：課題文の2つの物差しで判断する

課題文の3つの戦略は、ターゲットの幅と優位性の種類で分かれます。解答例は、理由1でターゲットの幅（狭い → 集中戦略）、理由2・3で優位性の種類（低価格ではない → 差別化）を確かめ、集中戦略の中の差別化集中と結論しています。

最後の一文で、課題文の「包括的なやり方では満たしきれない隙間（ニッチ）」という説明に戻しています。「引用文献を踏まえ」という条件に、文章の上ではっきり応えるための一文です。

価格について「スーパーより高め」とだけ書き、具体的な値段や売上は書いていません。確かめられない数字を入れると、議論の根拠がかえって弱くなるからです。

第3段落：短所は課題文の「リスク」から

短所の2つは、課題文が集中戦略のリスクとして挙げた内容に対応させています。

• ターゲットが狭いので、その中の変化（人口・客層）の影響を直接受ける
• 大手が同じニーズに対応すると、差が縮む（課題文の「市場全体とのニーズの差が小さくなる」に近いもの）

提案は、短所（客層が狭い）への手当てであり、しかも長所（地域密着）を壊さないものにしています。「ネット通販で全国に売る」のような提案は、客層は広がっても集中戦略の強みを手放すことになり、②の分析と矛盾しやすくなります。

別の店・別の戦略で書くなら

• 安さが売りの地元スーパー：近所の住民に絞りつつ低価格で選ばれているなら、コスト集中戦略として書けます。理由では、どうやって低いコストを実現しているのか（見て分かる範囲で）を書く必要があります。分からないことは推測で言い切らないようにします
• 品ぞろえが独特な古着屋：特定の好みの客に絞り、品選びで差別化しているなら、差別化集中戦略です。ライバルには、大型の衣料品チェーンや他の古着屋が挙げられます
• どの戦略か迷う店：課題文は「中途半端」な戦略を戒めています。迷うなら、「どちらとも言える」と書くより、主にどちらかを決めて理由を述べ、③の短所で「もう一方の要素に引っぱられている」と評価する書き方もできます

よくある失敗

1. ①の店の紹介が長すぎる。思い出を交えて店を紹介しているうちに300字を超え、②が短くなります。①は150字程度で、②③の材料だけを書きます。
2. ライバルの店を書かない。設問の①に明記されている要素です。②の比較にも使えなくなります。
3. 戦略名だけで理由が課題文とつながっていない。「おいしいから差別化戦略」では、引用文献を踏まえたことになりません。ターゲットの幅と優位性の種類で説明します。
4. 戦略を2つ以上にしてしまう。課題文は、どれかを選ばないと中途半端になると述べています。集中戦略なら、コスト集中か差別化集中かまで決めます。
5. 改善点が短所と関係ない。短所に「客層が狭い」と書いたのに、改善点が「内装をきれいにする」では、評価と提案がつながりません。

この大学の対策

専修大学の2027年度総合型選抜（実施は5学科。ビジネスデザイン学科の出願条件、第2次選考の小論文とプレゼンテーション、ほかの学科の課題小論文）は、専修大学の記事にまとめています。

同じ過去問題のページには、2026年度の商学部 公募制推薦入学試験、国際コミュニケーション学部 異文化コミュニケーション学科、ネットワーク情報学部（問題と解答例・評価観点）の総合型選抜・学校推薦型選抜の問題も載っています。異文化コミュニケーション学科の小論文は、当日の講義を受けてから書く形式です。2025年度の過去問題は、同じページからリンクされています。

経済・経営系の小論文の全体像は経済学部の小論文対策が参考になります。

まとめ

• 2026年度のビジネスデザイン学科の小論文は、3つの基本戦略の説明を読み、身近な「地域に密着した店」の基本戦略を800文字以内で論じる問題。60分（2027年度要項）
• 大学は出題の意図・解答例を公開していません
• ①概要150・②戦略と理由400・③評価と提案250の目安を意識し、②にいちばん字数を使う
• 戦略はターゲットの幅と優位性の種類という課題文の物差しで判断し、1つに決める
• 短所は課題文のリスクと結びつけ、改善点は短所への手当てにする。店の数字は作らない